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装修公司拓展营销 进小区成“新蛋糕”

随着房地产市场的不断下滑和金融危机向实体经济的蔓延,家装公司的业务量也不同程度地下降。 为了避免市场下滑,前几年家居装饰公司推出的“个人展”逐渐被目前流行的“住宅活动”所取代。

“个人展”PK“社区营销”

所谓的“个人展”是由一家家居装修公司举办,由一家展览公司主办的展览。展览主要包括新技术展览、材料比较、讲座、设计咨询等服务。 目前,致贤、邢杰、总司令、申远、莒东、陶博等上海知名名人和老百姓都是近年来“个人展”频率和水平较高的家居装修公司。

由于“个人展”拥有广泛的受众,它在宣传和推广主办企业以及培养潜在客户方面发挥着重要作用。然而,“个人展览”的费用非常高。据总经理杨海介绍,一般“个人展”的费用(包括场地费、宣传费、人工费等)。)不少于30万元。 对于受金融危机重创或规模较小的家装企业来说,目标群体相对模糊,投资成本高,有效期长,因此逐渐采取“放弃”独立展览的态度。

目前,“社区营销”因其受众准确、投资成本低、见效快,已成为家装企业新的营销选择。 据了解,在设计方面,在每一项住宅活动之前,家装公司都会对整个住宅区的房间类型进行规划和具体分析,从而给业主一个融合集体智慧、缩短设计师与业主沟通时间的设计方案;在建筑方面,可以更好地满足业主的个性化设计。在价格方面,由于家居装修公司的住宅活动通常与建筑材料供应商联系在一起,业主可以获得更大的折扣。

同济经典装饰总经理高亮认为“走进社区”的营销模式比“个人展”更有针对性,更贴近客户,更能服务客户。

“走进社区”成为家装企业的新蛋糕

在良好的环境下,家装企业通常优先举办“个人展”,宣传和推广自己的企业,推广文件展示 然而,在恶劣的环境下,企业无意“挖坑积粮”,逐步培养潜在客户。市场压力也不允许家装公司“抓眉毛和胡子”做任何无效的传播和浪费资源。企业需要更准确的营销来获得实际营业额。

据了解,2008年,上海近30%的家装企业倒闭。目前,上海剩下的绝大多数家装企业都在大力拓展“走进社区”的活动 因为这种精确的营销方法给家装公司带来了可观的回报。

蓝韵装饰网络部经理李刚告诉记者,3月初,蓝韵为“十大家居装饰”组织的活动一次签署了24份订单,然而,一场耗资数十万美元的“个人展”往往在50至100张钞票之间。 这笔款项使得房屋修缮公司更有决心加大开发住宅区的力度。

装饰副总司令杨海还表示,在新的经济环境下,总指挥会更加关注“社区活动”的拓展,因为“社区活动”比“个人展览”更符合装饰公司当前的需求

家居装饰公司积极拓展新渠道,受到上海装饰行业协会秘书长王毅的高度赞扬。 王说:“社区活动是新经济形式的产物 早在2008年,该协会就开始呼吁家居装修公司采取主动,进入住宅区做密集的工作,以解决业务下滑的问题,并积极领导家居装修公司和住宅区。"

记者了解到,不仅家装公司,许多家装企业,如日盛卫浴、海尔电器,都选择了小区业主的“蛋糕”,并试图在小区内大有作为。

然而,虽然家庭企业正在加大开发住宅区的力度,但也有一些不和谐的声音。 一些业主对家庭企业能够准确了解自己的装修需求和手机号码,以至于短信不断散发传单表示愤慨。

据一位业内人士称,在萧条的环境下,一些咨询公司已经看到了社区资源的商业价值,从物业和售楼处非法收集了关于房地产甚至业主入住情况的详细信息,然后以高价卖给了家庭企业。因此,“进入社区”的“精确营销”已经成为业主的“精确骚扰”。

业内人士呼吁企业遵守法律法规,加强自律,不要惹恼业主,自毁“金钱”之路。