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苏宁818 给品牌商带来哪三个机会?

[蓝色科技]造剑

电子商务节促进了游戏的发展,现在已经有十多年了。如今,网上优惠券和大折扣还不足以吸引用户的注意。电子商务节很盛大。推广和延续新车型,激发用户的购买兴趣。苏宁特易购近期的一些行动可能会为电子商务巨头推动这一突破提供新的突破。

7月15日,苏宁特易购“烧了,现在”的818商家大会在南京徐宁苏宁总部举行。一年一度的818发烧购物节是苏宁特易购最重要的节日之一。这一次,线上线下融合,打造全场景体验,苏宁特易购,将成为电子商务节庆的新模板。

首先,为品牌提供完美的交通入口。

对于品牌来说,最麻烦的问题是获取流量。没有交通,就相当于“没有树根的水”。每个人都在强调建立自己的流量池,但从0到1并不是一个简单的过程。如果有现成的交通池为品牌所有者,我相信大多数品牌不会拒绝。

在818年期间,苏宁特易购将通过全球流量和多层次的“一体化”电力流池为品牌提供最完美的交通门户。

由于社会的分裂,社会电子商务的传播更加广泛。由于社会领域的熟人关系,用户是互利的,对用户更具吸引力。因此,社会电子商务已成为电子商务不可或缺的重要交通工具。来源。在社会方面,苏宁将利用苏宁购买和苏宁推动裂变游戏,形成私人域名流量。

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在618期间,苏宁的“打斗农场”和“打斗工厂”在泰国销售了500万公斤的优质大米,35万个金枕头,1200万袋定制纸,以及2000万袋定制湿巾。苏宁能够捕获用户捕获用户流量的能力不容小觑。这也将是品牌所有者的福利。

除了社交分裂外,在线苏宁乐购平台还将以趣味游戏,红包雨等手段,结合苏宁八大产业,涵盖购物,电影,体育,母婴等主要群体。通过简单有趣的方式,吸引用户参与,并给用户带来实际利益,同时,直接与品牌商品开放,直接直接流动。

除了在线,苏宁易购还在苏宁店,苏小团和零售云的社区联动线上,为线路带来线下流量,形成O2O矩阵。

离线是用户日常生活的重要切入点,也是重要的流量来源。根据苏宁发布的官方数据,苏宁拥有一家拥有6000多家门店,遍布全国70个城市,多个社区,1.2亿消费者的店铺,而苏宁门店则拥有独立的APP,线上线下整合开发。将形成更好的叠加效应,并且流动获取也将形成强有力的组合。

2019年,李嘉琪成为现象级电商。今年618年,李嘉琪重新发布了淘宝直播的唱片:现场播出了15万张唇釉;在3分钟内售出5000只资生堂红色腰部; 1分钟售完刘福宗力铸铁锅4万。

内容电子商务已成为货物交付的重要渠道。苏宁易购还将通过内容+优质商品专注于内容的红色爆炸,并将爆炸信息深入植入榴莲短视频中。与此同时,通过直播等手段,下一个李嘉琪将会建成。使用丰富的内容意味着吸引用户的注意力,实现单一转换。

通过社交裂变,趣味游戏,内容电子商务以及离线社区商店的优势等丰富的在线游戏,苏宁为品牌所有者建立了完美的交通池,解决交通问题的品牌将成为苏宁最接近的品牌伙伴。

其次,渠道下沉或为品牌带来好处

渠道下沉市场可以说是最近在中国最受欢迎的市场,也是最有前途的市场。所有电子商务巨头都在关注低线市场的发展。

电子商务发展的一个问题是离线用户无法看到商品而不担心购买商品。即使在购买之后,在销售之后归还它们也很麻烦。所以现在,当渠道下沉时,特别是在县市场,对离线商店仍有一定的偏好。

例如,苏宁在苏宁零售云商店布局渠道中的沉没完全消除了用户的这种担忧。今年5月底,苏宁零售云开设了第3000家县城镇店。这些商店的分销非常适合低线市场用户在商品售出后看货,并且售后服务有保障。

通过苏宁易购的品牌代言,它还让用户安心购买。苏宁零售云商店,通过苏宁自己的供应链系统,支持苏宁的相关服务,使县城用户不再受到山寨假货的困扰,能够以实惠的价格真正购买更好的产品,并实现消费升级。

苏宁零售云商店,在818期间,将成为苏宁渠道下沉的主要杀手。在这个近40万亿的县城市场中,苏宁将取得什么样的记录,值得期待。

与此同时,这也是品牌经销商下沉的新机遇。为此,苏宁为品牌所有者提供了“一流”计划,并与品牌所有者合作探索低端市场。奥克斯与苏宁的“头等舱”之间的合作将成为典型的成功典范。

2018年11月6日,奥克斯在电子商务时代登上了空调行业的前三名,他们获得了苏宁的第一堂课。对于奥克斯来说,与线下商店的扩张相比,与苏宁的合作更直接,有效,方便,快捷。与此同时,苏宁零售云已成为其全渠道战略布局的重要组成部分。除了电子商务,它还增强了其线下渠道的活力;它有助于加速其在四,五,六线城市的进一步渗透。

同样,苏宁的头痛室也适用于其他品牌,这种合作对品牌和用户都有好处。品牌擅长销售商品,用户可以购买优质商品。苏宁零售云商店在低端市场的实力不断增强,而且还在不断增长。

第三,苏宁为品牌所有者带来双线机会

如果在苏宁零售云的广泛布局中渠道下沉是苏宁的一大杀手,那么整合苏宁的整体在线和离线,整个场景的用户体验将成为未来电子商务节的新标杆。

随着电子商务线交通红利的结束和客户成本的增加,电子商务巨头也开始走下线,探索两线融合的策略。

阿里的自制箱新鲜马,银泰市的股份,以及大转发的转型都是为了能够抓住线下入口。这也反映出,即使是阿里,在没有线下渠道的情况下,也会感到焦虑。

在智能零售时代,为用户提供完美的离线场景体验将是非常重要的一部分。当在线商品类别和促销方法趋于相同时,谁可以更贴近用户在线并更贴近用户的需求,谁能更好地抓住用户的入口,而苏宁最好完成这种布局。

2018年全年,苏宁开设了8000多家店铺。苏宁的各种商店总数超过家庭,涉及家用电器,母婴用品,新鲜,超级运动,体育等领域,涵盖了用户日常生活的方方面面。从用户所在社区的苏宁店到市中心的苏宁广场,苏宁只要是用户日常生活的主要区域就可以看到。这也让用户被苏宁包围,苏宁也抓住了用户的离线入口。通过抢占入口,它还可以占用交通并为线路传导流量,从而在线路和线路之间形成完美的闭合环路。

苏宁在线和离线集成,可以更好地满足用户的多样化需求,更好地覆盖整个场景。今年818年,苏宁的尝试也将成为整个电子商务节的新标杆。

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