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你也想淘金“垃圾”赛道?不妨来看看这份梳理

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 来源: 36氪

你是否也想要淘金“垃圾”赛道?我们来看看这个梳理

作者:李玉清,穆木,楚义

一夜之间,“垃圾”成了中国人的共同话题,似乎是创业的“新趋势”。资金正在流动,资金急于尝试,搜索指数达到数千万,垃圾分类概念股暴涨;这些项目纷纷涌现,团队争先恐后,50家公司注册了一周,大量的小型项目正在兴起.

有人评论说,这是一个拥有1000亿人口的隐藏市场,有些人认为这是未来新兴的蓝海。但事实上,涉及废物分类的创业项目在中国已经很普遍了。

有开拓者探索,有后来者进入游戏,目前的“垃圾”轨道是什么? “1000亿市场”在哪里? “垃圾”产业链中真正的创业机会是什么?对于未来来说,什么样的“垃圾”项目真的值得投资。

我们对这些主题非常好奇。因此,基于公开报道和行业信息,我们从垃圾回收产业链的前端,中间和后端采取了一些有代表性的企业和新发展,希望为关注“垃圾”的读者提供有价值的参考信息。跟踪。

在本文中,我们将从以下几个方面拆除中文“垃圾分类”轨道:

注意36氪Pro WeChat公共号码(ID: Krtech36kr),并在后台回复关键字“垃圾收集”以获得行业范围的映射。

产业链拆解:前端是热的,中间和后端都要开发

必须提到的是,这次引入了“垃圾分类”政策所涵盖的整个产业链。

《固体废物污染环境防治法(修订草案)》建议“国内实施生活垃圾分类系统”。县级以上地方人民政府应当采用符合当地实际情况的分类方法,加快建立生活垃圾分类,收集,分类,运输,分类垃圾处理系统,实现垃圾处理。分类系统得到有效覆盖。“

我们总结了“分类,分类,分类,运输和分类”的四个部分,可分为:

前端:垃圾分类,收集

中端:垃圾分类和运输

后端:二次排序和垃圾分类

从创业角度来看,前端市场自然具有相对肥沃的土壤:

首先,普通消费者和企业可以直接联系第一线垃圾生产,用户数量足够大;

第二个是进入阈值的底部。与垃圾分类和运输公司相比,有必要通过特殊资质认证。垃圾处理厂的建设需要大量的人力,资金或高科技的废物处理技术创新门槛。资金需求,技术难度相对较低,自由度相对较高;

第三,市场远未饱和,形势不明朗。在垃圾收集和处理的中后期,由于深入参与市政交通和公共利益,它一直得到政府财政的支持。例如,垃圾运输属于市政府,主要的垃圾处理项目基本上是PPP的形式。执行。在中端市场,已有大型上市公司占据头位,而且格局基本固定。

市场形势也证实了我们的判断力。从2017年到2019年,早期投资国内市场的公司主要集中在前端市场。

2017-2019废物分类过程融资情况36氪根据公开信息

从“toC”到“toB”,从分类和回收软件平台到“智能垃圾”等硬件研发和制造,前端市场播放器模式呈现出多种特征。在中端和后端市场,它更像是“toB”。初创公司为垃圾运输公司和垃圾处理厂提供更多的硬件和技术输出。具体来说,有一些特色球员,我们将在后面讨论。

前端:数百场近战的土地

前端链接可以通过不同的商业模式分为“垃圾收集类型”和“硬件制造类型”。其中,“垃圾收集类型”是参与整个前端产业链的最大型企业。根据不同的运行方式,这种类型的企业可以进一步细分为“家庭恢复型”和“定点回收型”。

家庭回收类型

当早期的垃圾收集初创公司运营时,“家庭回收”往往是主要的卖点和客户获取方法。 O2O是其主要运营模式,“再生”是这类企业的代表。

首先,在用户在线下订单后,公司派人上门,并根据收集的不同类型的垃圾将一定数量的“硬币”返还给客户账户。通常这些“硬币”可用于折扣或购买其他产品,如塑料袋。奖励用于激励用户完成更多订单。在收集了一定量的可回收垃圾后,公司将其出售给下游造纸厂,钢厂和其他企业,以赚取差价。

“家到门回收”面临着更广泛的C端市场,客户单价低,运营成本高的问题。 “重生”也是一种转型,并探索一种可行的商业模式。不幸的是,最终,它未能摆脱盈利的困难,最终于2017年倒闭。

事实证明,在垃圾回收行业中只做社区O2O是不可行的。那么我们应该如何提高家居回收的回收效率并降低成本呢?许多制造商一直在不断探索,市场尝试了两种方式:

首先,放弃回收所有类型的资源,只做一定类型的垃圾收集。

业务范围被收集在一种特殊类型的垃圾回收利用,几家公司已经证明这是一种赚钱的方式。包括“”用于电子和金属废物回收; “”,“”,“仅用于纸张回收。

这种模式的优点是,在转售下游企业之前,将各种垃圾的再循环投入二次分拣。如果只是回收特殊垃圾,就可以降低这件作品的运营成本。

此外,通过限制收集的废物类型,回收垃圾的质量也得到改善。 “手头回收”一度说到36,通常造纸厂到包装站的废纸回收率为5-10%,回收的破损率仅为2-3%。这不仅降低了分拣后的成本,还提高了公司转售时的议价能力。

其次,削弱了C端客户,转而向B端客户提供更多垃圾。

特种可回收垃圾的数量和市场有限。如果您想留在更大的市场并希望降低运营成本,您应该怎么做?许多公司已将注意力转向学校,企业,政府机构和其他具有强大管理和易于实施废物分类的单位。

通过使用这些B端单元,尽管采用相同的业务流程,单一回收废物的数量更大,回收效率更高。同时,由于厨余垃圾污染较少,回收质量也得到了提高。

例如,“”,对14个可回收物进行精炼和分类,并与许多学校,企业和政府机构建立合作关系。截至2019年7月,奥贝环境已在成都,西安和北京开发了263个机构成员,以确保自己的回收量。

必须提到的是,许多公司选择合并一两点并进入“为企业客户回收特殊类型废物”的垂直类别。更好的是“”。其业务范围仅包括废纸,家用电器和废塑料的回收。但是,截至2018年11月,闲置豆类回收服务企业级用户超过12,000人,月回收量超过1万吨,比去年同期增长120%以上。 2018年10月,它赢得了十亿元的C轮融资。

“家到门回收”业务培训

定点恢复类型

社区垃圾/回收箱的智能分类满足客户废物分类的需求已成为主流解决方案。

例如,“One Barrel Collection”推出了“一码一收”社区无人认领的机器。具体地,采用“粘贴”然后丢弃的模式。用户需要先收集印有二维码的垃圾袋,或在自己的垃圾袋上取一个二维码贴纸;用手机扫描二维码绑定信息,将垃圾放入垃圾袋;然后在智能垃圾中在机柜上扫描二维码,垃圾直接放入垃圾箱;垃圾按权重收费,用户可以在微信端获取利润。

“”是在社区内建立智能回收站“环境之家”,并实施“一房一岗”管理模式,并为每个环境公司配备经过专业培训的管理员。管理员负责在普及分类知识的同时监督正确的垃圾运送。

“”也放置在社区,办公楼等智能垃圾桶的地方,用户选择可回收垃圾的类型放置在交互界面上,经过称重和分类,可以在APP中兑现。作为最大的垃圾收集创业公司,小黄狗在峰值高峰期拥有超过300万注册用户,覆盖全国33个城市。后来,由于控股股东唐骏的情况,该集团的贷款网络是暴力的。

件应该大大改善,公司的业务重点将再次调整。

“预定回收类型”企业梳理

硬件制造类型

“硬件制造”企业管理

垃圾收集硬件对于以操作模式运行的企业来说是必不可少的。从垃圾箱分类到垃圾处理设备,如果您无法设计自己的产品,则需要从其他公司购买产品。许多公司都看中了这个商机。通过向企业和个人提供大,中,小型废物回收设备,这种“硬件制造”公司在垃圾收集前端市场中占有一席之地。例如,“延航智能”提供各种垃圾处理设备和解决方案。

在政策的推动下,另一种家用产品是一种垃圾桶。淘宝有大量数据显示六月份垃圾桶的销量超过300万。天猫6月份的销售额同比增长了500%,超过85%的销售额来自上海用户。

此外,一些企业,如“”,“”,“”,通过独立物流,自建分拣和仓储,实现交叉链接或全链接的业务模式,降低成本,增加收入。

交叉/全链接垃圾前端回收企业梳理

一般来说,无论使用哪种类型的前端垃圾收集器,它们通常只在本地或少数城市运营,并且尚未出现在全国范围内运营的总公司中。以前,居民的环保意识普遍较弱,废物分类的实施不到位,回收成本高。在此策略级别之后,可以大大降低前端垃圾收集和后端排序的成本。随着行业利润率的提高,它也将吸引更多的参与者参与。什么样的回收模式可以带来最大的价值,值得我们继续关注。

“其他服务类”公司梳理

仅从环境保护的角度来看,我们可以看到许多公司承担社会责任,从源头,即生产过程中减轻对环境的压力。

例如,不久前,可口可乐的饮料品牌Sprite宣布,它将从2019年9月开始用更容易回收的透明塑料瓶取代标志性的绿色瓶子。但是Sprite没有将更换瓶子的成本转嫁给消费者。对于消费者来说,价格和瓶子尺寸没有变化。可口可乐公司还宣布,其产品GlaceauSmartwater也将在今年年底之前使用100%可回收塑料制成。

与上游供应链的成熟度相对应,也有一些公司提供环保材料,如生物降解塑料,如:“BioLogiQ”和“DanimerScientific”,用于美国的生物塑料树脂生产;日本FujiPigment集团旗下的“GreenScienceAlliance”。 “”与此同时,还有许多创业公司,如清华大学和北京大学博士生组成的“BluePHA”创业团队;印度创业公司“EnviGreen”;多伦多士嘉堡(UTSC)的工程师和毕业生创立了学生创业公司“Genecis”,为生物降解塑料/材料的合成和应用提供自己的解决方案。

中端:前后公司的产业链延伸到高地

垃圾运输物流是整个垃圾回收产业链中不可或缺的一部分。此前,《新京报》引用了环保人黄小山的一组数据:以北京为例,从生产垃圾到最终收集,中间将通过运输,转运站转移,焚烧垃圾填埋和堆肥,只有一个四分之一的运费。

由此可见,垃圾清除模块在降低成本和效率方面仍然非常庞大。然而,由于需要垃圾清除和运输,资格包括厨房垃圾清除,生活垃圾清除,建筑垃圾清除和粪便清除的资格。这也提高了企业家的资格。阈。

一般来说,中端业务模块可以从一般方向分为两种类型。一个是仅从垃圾运输业务开始的公司,另一个是源自中端业务的前端或后端业务。公司。大致有两种类型:一种是提供物流和运输软件服务以及物流和运输硬件制造商。

垃圾物流运输软件服务公司

利用互联网提高车队调度和运营效率,滴滴和优步已经让市场看起来很好看。同样的垃圾运输物流基本上是运输车辆和运输订单的灵活部署。

在这种类型中,有36“”报告“”,一个装修垃圾清除平台,它采用滴灌模式,允许领班和司机通过平台下订单和订单,平台基于发送算法并且路线设计提高了供需匹配效率,解决了工头“求车难”而驾驶员成本高的问题。

在国外,有一家美国公司“”,这是美国在线Sass废物处理交易平台。它通过互联网技术构建平台,为回收公司和垃圾供应商提供供需匹配软件,并为运输公司进行车队监督和路线优化。与“”不同,“RubiconGlobal”专注于所有类型的可回收废物,并为客户提供研究定制废物回收解决方案的服务。目前,Rubicon的融资总额达2.61亿美元,2017年的估值已达8亿美元。

中端公司梳理

垃圾运输设备制造商

垃圾需要通过专用车辆运输,这些车辆主要由传统的专业车辆制造商垄断。还有一些上市公司包括()。

这些传统汽车制造商还研究和开发了独特的垃圾分类模型。例如,在2018年,我们已经开始开发各种类型的垃圾分类综合转运车辆,并且还开发了用于大型回收车辆的综合分拣箱。交通便利,可容纳不同类型的垃圾,并具有普通垃圾桶容量的4倍。

还有一些公司正在开发无人驾驶的纯电动扫地机,自动驾驶垃圾车等。例如,2017年,沃尔沃与瑞典废物管理公司Renova合作开发和销售一辆。

负责中端业务的前后公司

在上文中,前端公司中提到有自动物流和自建分拣仓库的公司。这里没什么好说的。

后端公司在智能调度市场也有一些行动。例如,“浙江维明环保”拥有智能卫生系统,监管部门可以通过管理系统终端实时掌握车辆,人员,垃圾等各方的数据,实现卫生操作。管理智能调度的全过程。

后端:传统行业变革

垃圾收集后端链接公司梳理

传统废物处理厂

在大多数情况下,废物处理使用焚烧和垃圾填埋处理。根据北京市管委会2016年的数据,北京有28家大型垃圾处理厂。上海建成了世界上最大的垃圾焚烧厂。创业公司几乎不可能直接建立大型垃圾处理厂。

垃圾原位加工设备供应商

一般而言,垃圾定位意味着不需要将垃圾远程运输到集中式垃圾处理厂,并且可以在小范围内直接回收和再循环垃圾,并尽可能地实现零排放。这些处理方法大多用于处理厨余垃圾,中国许多城市都在加工中心附近着陆。早些时候,由于家庭垃圾没有在收集端实施,因此实施了严格的分类政策。这些治疗中心大多位于大型食堂和餐饮集中区。如今,随着“垃圾分类”政策的严格执行,这些垃圾处理中心有望实施。将进入社区街道,数量会更多。

《上海市湿垃圾规划》(2016-2020),有一个明确的建议,逐步建立湿,原位和集中的组合分类系统。今年3月,广州在番禺区沙头街投资1443万元。建立一站式的当地废物原位处理中心。这种在社区,工厂和公园建立的垃圾原位资源中心基本上由市政基金建设,少数是由企业建设的,以获得政府补贴。向这些处理中心提供相关设备已成为许多初创公司的选择。

街。类似的制造商也有“东阳科技”和“加百利生物”。

除了用于B端和G端的中型和大型设备外,还有一个用于C侧的小型设备 - 件改进了这种设备,如“家庭之家”,并创建了家庭食物垃圾处理器。在高速旋转的情况下,食物被离心力压碎,无论剩下的是剩下的叶子还是肋骨,它都会被研磨成直径1-2毫米的颗粒,这样污水管就可以了畅通无阻,与同类厂商有“绿山厨电”等。

垃圾分类智能设备供应商

使用AI机器人进行垃圾分类一直是一个新话题。目前在中国从事垃圾分类机器人研究和开发的公司并不多。以前,只有可以检查的那些也是。

此外,更多案件来自国外。例如,美国初创公司“AMPRobotics”使用机器视觉和机器人手臂进行准确的垃圾识别和分类。它曾经被百度风险投资公司投资;和光学分选设备制造商“”Max-AI分拣系统,以及芬兰机器人废物分类系统和日本FANUC视觉分拣机。

废物处理过程开发人员

回收各种特定材料是许多公司处理公司努力的方向。例如,有一家外国“,”美国医疗废物处理公司以简单安全的方式处理医疗废物,以提高资源利用率。而“Wasteventures”是一个美国平台,可以提供2B干湿废物处理,向农民和农民转售有机堆肥,以及增加农业产量。

在中国,“中小城市”的湿式垃圾处理系统的开发和应用。 “东河环保”主要进行废油的蒸馏和再生,废旧轮胎和废塑料的热解和精炼,医疗废物的热解和焚烧,生活垃圾焚烧发电。

还有一些综合加工公司或公司,为垃圾填埋场等大型处理厂提供服务。例如,晶晶腾云的主要业务是垃圾填埋沼气发电,碳减排交易,垃圾填埋生态修复等。可再生能源开发利用,包括沼气净化利用,厨余垃圾利用,热电联产,垃圾焚烧发电等。 “”主要从事物业清洁,市政卫生等综合环境服务,并提供生活垃圾衍生颗粒燃料,厨余垃圾经过发酵,投资开发有机肥,废油,生物柴油等可再生资源。

轨道上的各个公司进行盘点之后,我们还对未来“垃圾”业务的方向做了一些简单的思考。如果您有其他脑洞,请在评论部分与我们讨论。如果您已经在“垃圾分类”轨道上开展业务(或准备创业)并希望寻求保险或与我们沟通,也欢迎您通过“Project BP +”(电子邮件:)与我们联系。

TOC方向:

家庭智能硬件,可以真正提高居民的分类效率。

为居民提供垃圾现场回收设备。

一款真正吸引用户的轻量级软件产品。

从源头开始:生产可降解的包装产品

可以为废物分类监督提供服务的硬件设备或解决方案供应商。

提供废物原位资源处理解决方案和设备。

先进的垃圾清运设备和智能管理解决方案。

一个优化整个废物分类过程的解决方案提供商。

一种可以改善垃圾无害化处理的新技术。

只提供信息存储空间服务。

读()

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