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外资超市大败局:三大巨头市场份额腰斩,家乐福卖身,沃尔玛关店

外资超市大败局:三大巨头市场份额腰斩,家乐福卖身,沃尔玛关店

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1995年,《阿莲》和《大中国》遍布街头,让人们彻底记住了25岁的戴军和27岁的高峰。这是一个暴力时代,人们被商业冲动所淹没。

今年12月5日,北京国际展览中心迎来了家乐福在中国的第一家店。

“这个成熟的农场经营着旱冰鞋为顾客服务。没有一个保安人员盯着监狱长,小卡车可以推到商店外面,导购不引人注目肉类部门称猪肉类不是好日子,它没有任何问题。“下一篇文章《洋店咋就发财》描述了家乐福。

与家乐福关系密切的朝阳百货和延锋购物中心受到重创。新开业的万德湾超市,人民购物中心和新沂达购物俱乐部几乎都处于亏损状态。延锋购物中心主动降低了1000多种商品的价格,如饮料,方便食品和洗涤剂。

一个新时代即将到来。

01

积极的斗争

家乐福顺利进入中国的能力离不开政策。

1992年,国务院批准了零售业批准,允许外商投资企业通过合资企业进入特定地区。最初,它仅限于服装和百货商店。 1995年,它扩展到食品和连锁经营。

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在家乐福在北京站稳脚跟后,它迅速在主要的一线和二线城市扩散。来自美国的沃尔玛和来自荷兰的万克隆紧随其后,选择深圳和广州作为他们的登陆点。

新颖的商品展示,先进的促销方法和一站式购物,是当今非常普遍的管理模式和运营机制,开启了国内零售业的视野。超市中堆放的“蔬菜筐”和开放透明区域的面包等熟悉场景吸引了无数现有消费者。

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“这家大型超市已经来到法国三五年了。让中国人雇用中国员工向中国人出售中?唐芬宰≈泄且恢殖晒ΑV档蒙钏嫉氖恰!霸凇堆蟮暾头⒉啤分校髡吖赜诩依指5奈恼驴挂滴竦姆绞椒浅A钊司取?

除了花哨的新型号外,最具吸引力的外国超市价格低廉。

据报道,来自荷兰的Wankelong于1996年在广州开业时,直接使用了原计划的1000万元广告费用来降价补贴。与其他购物中心相比,其主要产品的价格降低了20%。 %-30%抢占市场份额。

一年后,Wankelong开设店铺到北京家乐福的基地。接下来是一个更疯狂的低成本模型。据报道,在北京万科龙阳桥店一袋99克净重的美国Aikedi微波炉爆米花售价为5元,而同一产品则在同一地区。超市的价格分别为6.2元和6.7元。

沃尔玛于1996年进入中国,已制定低价策略作为其长期营销手段,并提出了“日常平价”策略,如果购买商品的价格,努力实现行业最低价格。沃尔玛的消费者高于其他商店,差价将退还。

除了更有效的商业模式和采购模式外,还有一些针对外资企业的税收优惠政策。这种伪装的补贴使外国超市有更多的降价空间。

另一方面,当时的当地超市更像是“镣铐中的宝贝”。政府的自由化限制就像结束当地超市的保护期,让双方在巨大的差距上进行积极的斗争。

在这种影响下,一些薄弱的地方超市成为第一批“受害者”。例如,在1997年,北山光深和深圳等邻近的外国超市有超过10家当地超市,这些超市在212个大型购物中心关闭。第一次利润下降119。

进入21世纪,加入世界贸易组织的中国在2004年完全放开了外国零售业,外国超市进入快速扩张期。

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2010年,中国家乐福,沃尔玛和大润发商店的数量约为200家。据当时的媒体报道,前三大外资超市占据了31%的市场份额。

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擅长学习模仿或探索不同的当地超市正在慢慢寻找危机感的出路。

1994年,开设第一家店铺的乌梅超市于1997年接待了石景山古城市场,将不足2000平方米的古城市场扩建为4500平方米的现代化超市,扭转了亏损局面。此时,物美开始与国有商店合资,迅速扩大旧式副食品店和蔬菜市场的模式。

华联超市秉承“小巧但完整”的特色,将调味品和南北货物放在入口处最显眼的货架?希霉丝涂梢栽谧疃痰氖奔淠诠郝蛏畋匦杵罚皇枪郝蛳窦依指U庋钠孔印=从鸵灿Ω蒙系蕉ィ诖蠡跫苌险业侥勘辏缓蟮浇邮掌教ǖ那懊婕觳橐幌隆?

永辉超市成立于1998年,避免与外资超市对抗,专注于新鲜和副食品。它开设了近一半的区域,在各种连锁店经营新鲜食品,创造了一种新型的农民式超市。

许多小规模的比赛刺激了原始“领主”的神经。外国超市不仅仅是潜伏危机,而是真正的枪支。

02

告别高增长

家乐福的转折点出现在2017年。

在全球范围内,家乐福的收入在2010年开始显着下降,并且直到2016年才开始出现。相比之下,净利润的下降并未停止,甚至在2017年开始遭受亏损,家乐福中国也成为受灾最严重的。

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迫切需要切割的“后腿”。

2019年6月24日,苏宁易购发布了一份文件,显示了家乐福中国的命运:苏宁乐购以48亿元人民币收购了家乐福80%的中国家乐福。

家乐福中国不是第一个倒下的,也不是最后一个。

2004年,来自台湾的乐购超市从英国特易购(Tesco)收集,25家国内特易购大型超市成为特易购进入中国市场的跳板。十年后,Tesco被华润创业收购,所有135家店铺更名为“华润万家”。

2008年,韩国乐天集团以12.8亿元人民币从荷兰收购了Wankelong。在原来的Wankelong酒仙桥主店,超市扶手边的黄金位置很快就放了很多乐天巧克力派,Wankelong这家店已经改名为“乐天玛特”。

2017年,以“Sade”为幌子在中国市场恶化的乐天玛特,其93家门店宣布出售给利群股份和乌梅集团。

上演了“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾”的剧集。

在幸存的外国超市中,沃尔玛的全球业绩令人担忧。从盈利的角度来看,其净利润和净利润率已连续四年下降,净利润已从四年前的1004.2亿元下降。 447.1亿元,净利率从3.37%下降到1.3%。

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沃尔玛没有透露在中国的销售情况,但从现有数据来看,这并不算太好。 2018年,沃尔玛门店数量达到400多家,几乎是2010年219家的两倍,但其市场份额几乎翻了一番,从2010年的11%增加到5%。

台湾的大润发和法国欧尚一直在为集团做准备,多年来一直纠缠在利润分配问题上。最后,他们在2011年与高新零售携手合作,完成了当时受到称赞的“金钱婚姻”。目前,阿里占36.17%。

另一个活着的德国品牌Metro已多次报道中国企业的销售情况。竞争对手也是永辉,腾讯,阿里和苏宁的常客。似乎距离不远。

截至2018年,前三大外国超市的市场份额已从2010年的31%下降至17%,沃尔玛和家乐福的市场份额急剧下降。

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从当天的惨淡景象到现在,外国超市在中国的失败让人们想到了这一点。过去20年发生了什么?

03

迫使外国超市的地方力量

2011年3月至10月,TESCO,家乐福,麦德龙和沃尔玛宣布取代中国区域领导者。外国超市似乎“嗅”了一些危险的气氛。

果然,2012年,在家乐福从俄罗斯,韩国,日本,泰国和美国退休后,它开始在中国市场关闭门店。特易购今年在中国关闭了四家门店,沃尔玛开设的新门店减少了约30%,2013年,包括郑州,杭州和一些二三线城市在内的门店关闭。

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外资超市确实遇到了困难,除了成本飙升,政策红利消失,电子商务不断增长,以及在外国超市长大的当地超市,这些都不再可能改变教练。

2012年,广东省流通商会常务理事黄文杰表示,“外国零售巨头一般以低租金签订长达15年的长期租约。因此,大多数零售商现在面临第一批。零售物业到期。“

当他们第一次进入中国市场时,在国外市场积累了大量资金的外国超市巨头通过支付超过10年的租金实现了极低的租金价格。租约到期后,这一优势又成为外国超市的巨大绊脚石。

2011年,仅广州店铺的整体租金涨幅约为5%-10%,热点甚至高达3-4倍。 2012年,全国百强企业的平均租金上涨了21%,劳动力成本上涨了20%,水电。这笔费用上涨了16%,成为外国超市扩张放缓的主要原因。

改革开放后,外资企业在中国一直享受着优厚的待遇。自2007年以来,他们逐步与内资企业统一,从最早的所得税制到税前扣除政策的工资,土地占用,物业税,城建税和教育收费等领域。

件。随着当地超市的扩张和公关能力的不断提高,外国超市逐渐失去了这种无形的政策优势。

当然,电子商务的影响也是一个不容忽视的重要因素。随着电子商务领域的扩大,其触角从简单的书籍和电子产品延伸到包装食品,日用品,服装等领域,一些超市客户被低价转移。

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经过十多年的研究,逐渐成熟的本地超市可以在商店布局,产品选择和展示,管理方法和推广方法等方面充分效仿成功的外国超市,从而在消费者中不分青红皂白地购物。感觉。毕竟,这些都不是看不见的高科技,而是当你去超市时肉眼可见的差异。

叠加问题形成了无法解决的困境,外国超市步入“游荡方式”。

04

留下“大钱”

外资超市已经在中国“起土”了十多年。荒地不再是荒地,反对者不再是那些对手。

优势是每天都在失去,中国市场对他们来说是一个遥远的战场。如果你不能继续,你可以退出。但对于当地的超市来说,没有办法撤退。

而不是说外国超市一个接一个地离开市场,不如说他们已经以另一种形式整合和加强了他们的地方实力。

作为第一家大型超市,家乐福拥有51个大中城市,3000万会员,以及苏宁乐购开发的全类超市,包括新鲜商品。资源和供应链。

苏宁集团拥有自己的房地产业,可以解决苏宁易购的租赁问题,自然也可以帮助家乐福头疼的租金问题。

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苏宁乐购和家乐福的结合只是一个缩影。

与销售自己的家乐福相比,沃尔玛选择以9.91%的股权收购京东。从沃尔玛的角度来看,它是电子商务业务,扩大了更多的流量。从京东的角度来看,沃尔玛的存在大大扩展了其SKU,为各类线的发展提供了更加完善的后盾。

阿里分享了该公司的母公司高新零售,后者成为中国最大的线下零售上市公司的第二大股东。它使用大润发的离线排水效果来补充其更完整的客户群并提供新的零售改进。一个接地的平台。

作为20世纪90年代的第一批大型超市,外资超市不仅占领了各个城市的大量优势地理位置,而且在20多年的时间里也建立了一批深度超市品牌,积累了大量的超市。成员。

截至2018年12月31日,家乐福的账面净资产为-1.927亿元,而苏宁易购的收购对价为48亿元,而无论这种矿山背后是否有大量的善意,家乐福的品牌价值也必须得到体现。

从1995年开始,中国第一家外资超市家乐福落户北京,家乐福中国出售苏宁。在过去的24年里,外国超市经历了高光时刻,但现在它们各不相同。

这是一个时代的结束。

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