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快手网红魔兮美的变现秘诀

美杜莎,木乃伊,蜥蜴,埃及猫.由于这些夸张的经典形状在颤音和快速手中的成功造型,魔芋祖母妮可(以下简称“小奶奶”)已经收获了大量的忠诚球迷。

每周定期化妆教程,粉丝护肤现场教学,开设离线化妆培训课程,创建一个神奇的美容商场,并建立自己的视频团队,这位80岁的美女博主哀叹他们赶上了现场直播直播。一个美好时代的崛起使她能够将自己的爱好成为她生活的一部分。

更值得注意的是,年轻的祖母找到了实现短视频电子商务的有效途径。根据她的介绍,我可以在社区销售20000个口罩3小时,魔芋美赞商城的回购率可高达93%,快手的客户价格为200元。

如何实现这种运输量? Yibang Power和Little奶奶谈到了她的生意。

直播带来的商机

年轻的祖母告诉Yibang Power,最早接触短视频的时候是2011年美国电影很受欢迎。当时,她的短视频是基于个人喜好而没有任何商业创意。 2016年10月29日,在直播平台上的现场直播教会了每个人如何画出“万圣节恐怖新娘主题化妆”,吸引了超过一百万人,其中包括继续在线观看的50,000到70,000人。

“在现场直播期间,很多人都在问我。我该怎么买?这让我看到了新的商机。从那以后我继续做这样的内容输出。现在我有一个非常特殊的效果领域。成熟的UGC团队,“奶奶回忆说。”

与此同时,她指出,在人们看到网红的现场直播所带来的巨额红利后,有许多机构专门训练业余爱好者成为网红送电。然而,在年轻的祖母看来,“这些MCN机构培育的蚊帐确实获得了一些交通,但在后期很难实现。因为我认为它们太商业化,没有个人特征,也没有真正进入过。对于粉丝们来说,我希望将我的生活方式,审美态度和价值三者融入短视频的内容中,更加逼真地接近粉丝的生活。在信任的基础上带来货物要容易得多。

当她决定走短视频的道路时,年轻的奶奶也感到困惑。她认真考虑是否想推广李嘉琪等产品,或者制作知识普及视频。但当她想象自己是一个用户时,她找到了答案。

“对于用户来说,学习观看视频非常困难。作为一名专业的化妆师,我知道如何教他们学习。所以我的主要是先吸引他们,然后继续他们进行护肤,美容技术等的输出。在很多美容博?髡诨钡那榭鱿拢匦Щ笔且恢侄捞氐姆绞剑胰衔液苌贸げ⒛芪恰!?

年轻祖母的秘密短视频

从简单的短视频输出到整个实现过程,年轻的祖母对益邦电力说,最重要的思路是如何制作内容以吸引更多粉丝。

她发现虽然实现的道路并不复杂,但做起来并不容易。起初,她只是用自己的爱好制作了短片,内容很随意。随着粉丝的增长,她开始将短视频打造成产品。 “在将其用作产品之后,我将在后台查看数据,分析哪些内容对流量更具吸引力,我会发送更多内容,并且我会选择少发送或不发送对粉丝不太有吸引力的内容。 “

“我的视频是广告,直到第二阶段我才意识到这一点。”奶奶告诉Yanbang Power。

一方面,她不擅长广告内容,另一方面,她认为推广产品非常实用,引起粉丝的反感。因此,她只会在她的短片中宣布她将很快为12个星座制作特效化妆,然后吸引一群好奇并期待通过高质量短片的人。而这群人还会想到视频,特效会伤到皮肤吗?这种锚皮肤看起来很好,有什么护肤品,如何卸妆?这时她会小心自己的问题答案,从而将他们变成最准确的粉丝。

为了更好地解释如何改变粉丝,年轻的奶奶向益邦电力示了一个例子:“我从今年2月开始,每个月我都会有一个好东西分享的视频,每周两天,慢慢地生活。改变我的粉丝。虽然实现速度较慢,但这些粉丝是最准确的。当你过来时,你可以买它。三月制作的短片将直接卖掉我家购物中心的防晒霜。“

在选择方面,年轻的奶奶更倾向于选择小红书和微博的热门产品。在她看来,这些名人帮助她做了第一轮筛选,作为配方设计师,她将根据他们的专业性分析产品成分,并亲自尝试确认产品的安全性和有效性。此外,产品售后的便利性是她重视的原因之一。

在供应链中,年轻的奶奶选择了M2C(厂家直销消费者)模式,以确保生产过程的透明度,使消费者了解产品的生产过程,研发过程,成分,学术报告等,以加强信任。

在粉丝操作方面,年轻的祖母的方法是:生活 - 建立皮肤组 - 产品推荐/使用反馈 - 小组问题。

“我们每天都有一个小助手提醒他们涂抹面膜并压缩胶原蛋白。这两种产品都是我们必须推动的,所以你必须学会如何让粉丝按时使用。我们的产品可以实现回购。与其他人不同,人们卖货,我卖“生活”和解决方案。

年轻的祖母社区管理得非常好,因此她也具有社交电子商务讲师的地位。

“我的每个社区的所有者都是我。每次成员加入小组时,我都必须做一个非常详细的自我介绍,名字,地点,年龄,星座,工作,以及我喜欢祖母的地方。通过这种方式,我可以在简短的自我介绍中掌握每个人的基本信息。例如,通过年龄和地区来区分她的皮肤状况,工作可以区分她的消费能力,使她能够匹配她最合适的产品。基本上,80%的人的皮肤会好转。我的粉丝也认为这个团体是一个有意义的团体,“她分享。

为什么你喜欢快?

“在短视频平台上,我更喜欢更快。直接从快手转换到我社区中的粉丝的粉丝非常准确。当我过来时,我会下订单,即使我正在进行直播,也只有50~80人观看。在这种情况下,客户价格基本上在120到180元之间,最后可以生产超过1万元的订单。“年轻的奶奶告诉宜邦电力快速选择的原因。

去年11月,Zhan Mall和快速电子商务系统平台的开放是年轻的祖母和快手之间的最佳匹配。有称赞的商店可以直接在快速使用,所有产品可以从快速到快速调整。在她看来,产品的货架和货物都由自己控制,粉丝的购物体验更好。

“因为我没有经营淘宝的经验,所以放弃颤音是一个重要的原因。选择最好的产品的供应商需要有淘宝店,淘宝店的使用需要大量的人力和财力。”奶奶解释道。

此外,颤音背景过程的复杂性也是年轻的祖母喜欢快速选择的主要原因。 “在2017年,颤音听起来很热,我还投入了大量资金拍摄短片。但由于颤音的背景规则太复杂,我是个人操作,所以不像其他在线红色,有经纪公司帮助资源,所以我的视频权重会受到影响,导致播放越来越低。例如,我穿着红色连衣裙开始的短视频在15秒内播放了600万,而18年的狐狸特效化妆的视频内容更加精致和丰富。但是,播放量变化很大,只有600,000次播放。快速手给了我很多惊喜,粉丝非常粘,转换非常简单,转换率很高。“

为了找出谁拥有更高的快手和颤音转换率,年轻的祖母也进行了现场测试。她发现像她一样的博主正处于快车道,与粉丝互动更多,粉丝更热情;虽然在颤音现场,但很少有互动粉丝,除非你处于热门状态。 “然而,这并不排除南北球迷的区别,”她补充道。

根据Penguin Zhikuo报告,快速移动用户的注意页面与同一城市页面的比例高于颤音,这意味着快速移动将更多地关注有关人员的动态,并且主动性是掌握在自己手中;平台推荐大部分刷过的内容,并在平台方面掌握主动权。

“在我的情况下,除了赞美和快速手的对接外,快手具有比颤音更强的携带物品的能力,还因为快速用户的用户正在关注,而不是算法推荐。快速的手“老铁”粉丝关系的类型比粉丝关系强,而快速播放的第二张名单更有利于销售商品。“奶奶总结道。”

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