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经济转型升级需要更多的“隐形冠军”

1986年,着名管理大师赫德西蒙提出了“隐形冠军”的概念,特别是隐藏在产业链的上游,对大众不熟悉,但在某一领域处于领先地位。

在企业界,最关心的公司是那些直接向大众消费者提供产品和服务的公司,但市场经济和产业分工的复杂性决定了它们背后的更多。了解业务,他们是整个经济最重要的支持力量。他们的产品往往不面向终端消费者,但他们是产业链的重要组成部分。面对经济下行压力和产业升级的内外环境,这些隐形冠军的创新和可持续发展将是稳定工业经济,提升产业价值的支柱。

同样,根据AMT研究发布的《中国隐形行业冠军白皮书》,中国隐形冠军企业中有很大一部分是B2B企业,它们也是产业链中上游的制造企业或生产服务企业。

从这个角度来看,无形冠军或准隐形冠军企业可以在各行各业的中上游产生。他们的用户是下游的其他B端企业,除非企业足够大,否则不会被大众消费者直接感知。随着中国企业的不断发展,产业生态链不断成熟,特别是在互联网时代到来之后,面对各种传统产业数字化转型的大趋势,中国已经开始出现越来越多的优秀企业。结束。并且在该领域的各个领域有望产生越来越多的隐形冠军。

隐形冠军的品质

隐形冠军在市场领域处于领先地位的原因仍未为公众所熟知,因为隐形冠军的大部分产品并未被消费者直接认知。它们通常位于产业链的上游和B侧的下游。企业为用户。

例如,一家名为Double Children的公司,尽管占据了世界稻草市场的90%,但大多数人都不知道,因为它的目标几乎是所有B端用户。

Herde?西蒙说隐形冠军往往非常专注。无论时代和社会如何变化,他们始终专注并深入一个行业,因为只有专注才能创造一流的企业。

例如,与大众汽车和西门子相比,德国品牌Woolter很低调,但自1945年以来它们一直在拧紧,现在它们像家具,汽车,飞机,工业建筑一样小,使用Wurth的螺丝成为全球螺丝王,这是集中力量。另一个例子是Flexi是可伸缩狗带的市场领导者。他们说,“我们只关注一件事,但我们做得比别人好。”

此外,西蒙还提到,隐形冠军的一个重要特征是强调研发和创新。可以看出,具有这些品质的公司往往具有更强的发展潜力,其可持续性远远强于其他公司。这种质量在互联网制造业的持续焦虑中特别有价值。

第三方付款是否具有隐形冠军

事实上,很多时候,由于产业链的复杂性和专业性,行业或行业的真实性并不像看起来那么简单。例如,在所有中国人都非常熟悉的移动支付或第三方支付领域,微信和支付宝这两个C端巨头的强势存在让很多人不了解整个其他优秀和领先的公司。第三方产业链。

我们每个人每天都在用的第三方支付行业究竟包括哪些环节呢?简单来说,一笔线下支付交易的完成需要经过三个环节,首先是消费者个人通过扫码或刷卡发起支付,这一环节也被称为“账户侧”,包括了我们的银行卡,微信支付宝的付款码(当然其关联的很多也是银行卡账号)等;其次是商户收款,这个环节被称为“收单侧”,商家利用POS机、扫码盒子等终端,通过支持“刷”卡“扫”码完成收款行为;第三个环节是这笔资金通过“网联”或者“银联”的清算,这个环节被称为“转接侧”,完成资金的清算工作,最后再通过收单侧的第三方支付机构,将资金结算给商家。

而大多数人只关注到C端账户侧的支付宝、微信的光芒,并不会意识到为商户收单侧提供的支付服务同样不可或缺。这恰恰是隐形冠军有望出现的领域。

事实上,在这一细分领域已经存在领先的企业,比如今年4月25日上市的拉卡拉,就是长期面向B端商户、位于收单侧头部的一家企业。很多人对拉卡拉并不熟知,甚至有些还停留在10年前大街小巷便利店里的便民缴费终端机。殊不知拉卡拉从最初在便利店提供“便民缴费”到2012年全面开展收单业务,从未脱离TO B的战略方向,其一直致力于整合信息科技,为线下中小企业赋能。所谓便民支付业务做的并非个人业务而是为便利店服务,通过整合了水电煤气缴费、手机充值、信用卡还款、转账汇款等业务提供给便利店,帮助便利店提升客流量及增加用户粘性,让全国几乎90%以上便利店都成为了拉卡拉的商户,这为其之后全面进军收单市场埋下伏笔,也完成了庞大的商户积累。

而在其2012年开始收单业务之后,至今在收单侧不断壮大,并持续为商户提供会员管理、营销等增值服务。据拉卡拉招股书显示,截止2019年上半年,拉卡拉覆盖的商户累计超过2100万。

拉卡拉已成为第三方支付A股第一股(.sz),据拉卡拉发布的半年报显示,2019年上半年,其净利润达到3.66亿元,同比增长25.31%,值得注意的是,拉卡拉半年报提到其在商户经营的收入达到1.53亿,同比增长53%。近日,拉卡拉还召开了战略说明会,宣布其进入战略4.0阶段,将战略投资SaaS服务商,大力进军产业互联网,提升公司为现有中小微商户提供门店新零售云及分销云服务的能力,通过支付科技、金融科技、电商科技、信息科技等服务对中小微商户进行全维度的赋能,助其全面进入互联网时代。

拉卡拉持续进化或成行业新动力

据此前据国盛证券的分析报告,拉卡拉在收单领域的排名已经处于第二,仅次于拥有雄厚背景的银联商务,而其在产业互联网的布局具备天然的线下优势,后劲不可小觑。从各个角度观察,拉卡拉已经具备隐形冠军的特质。

目前,随着第三方支付强监管加剧,无论是C端流量见顶还是牌照紧缩等因素的影响,马太效应将越发明显,产业发展已经步入深水区。企业纷纷将关注度移向B端,互联网的下半场以及新的增长点,毫无悬念将会发生在更好地拥抱互联网的传统行业,而那些长期经营B端、专注线下的“隐形”企业,如果能持续创新并充分利用技术力量,对外开放和合作,在线下赛道将迸发巨大的力量。

包括拉卡拉在内的专注于收单侧的支付公司在最大程度利用自己在B端的长期积累,探索更多商户服务的维度和场景,提供门店和供应链的信息化服务,打通上下游,帮助更多的中小商户、企业拥抱新零售,拥抱互联网,并拓展更大的发展和盈利空间,这无疑是现阶段行业发展的趋势所在。拉卡拉凭借十几年来的商户资源积累、战略的前瞻和布局、持续的创新,以及庞大的线下服务能力,将成为拉动行业发展的新动力。