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九卦丨ETC争夺战,商业银行场景金融的未来

作者:赵进(九圈瓜财经专栏作家)。本文是九一金融圈的原始发布。请说明来源。

在6月刚刚结束的年中银行评估中,除了提取存款外,朋友圈中的银行家还增加了另一个新指标ETC.各种ETC宣传在朋友圈中泛滥。有一个非常受欢迎的段落“深夜”。如果有人在看你的车外,请不要打电话给警察。我们只需看看你是否安装了ETC。“是的,这是银行家竞争ETC的真实写照。

早在2014年,《交通运输部关于开展全国高速公路电子不停车收费联网工作的通知》政策发布,国有银行就开始在这个市场上开展工作,但现在还没那么疯狂,直到国家发展和改革委员会,运输部于5月28日发出通知《加快推进高速公路电子不停车快捷收费应用服务实施方案》, 2019年,截至2019年12月底,全国ETC用户数突破1.8亿,高速公路收费站ETC全面覆盖。与此同时,鼓励银行,金融机构,非银行支付机构和互联网公司密切合作,允许ETC约束现有的银行账户和支付账户。

为此,各大银行最近在线和离线推出ETC,支付宝和微信支付也参与了ETC的抢购。为了争夺这个市场,银行已尽力解决各种免费和优惠政策。没有最好,只有更好,可以说有数百所学校在争论。

为什么ETC市场爆发?

所谓的ETC,即电子收费系统,是指由路边设备(RSU)和车载设备(OBU)组成的电子收费系统。 ETC多年前就已投入使用,但由于门槛较高,尚未普及。今天的政策红利使ETC市场成为当前金融市场的香味。关于ETC的成就目标,每家银行都有政治任务。为了完成任务指标,所有银行都必须全力以赴。此外,所有银行都应该对这个高质量的客户资源市场感兴趣。

随着互联网金融的发展,传统银行获取客户的能力有限。现在它正在进入银行卡发展停滞期,特别是支付宝和微信的发展,大大减少了对银行卡的依赖。在这样的背景下,我们如何才能改善服务活动,让我们的用户不再成为支付宝和微信支付的用户,这是商业银行面临的最大问题。

这次ETC的推广无疑是商业银行发展的曙光,因为ETC的这种交易必然是一种活跃的用户交易。对于银行而言,用户对ETC的处理会增加银行信用卡发行的数量,并且?够嵩黾佑没У恼承浴4送猓珽TC客户群的特点非常明显,用户都是车主,属于相对优质的客户,有机会绑定ETC支付,可以快速有效地拓展这类客户,交叉营销其他产品。 ETC产生的通行费,这将是一笔非常可观的金额,以及由此产生的金融服务,如费用等。因此,银行愿意为开放ETC市场付钱。截至2019年5月底,国内ETC用户数量仅约为8367万,这意味着仍有近1亿的差距。

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除了高速旅行之外,可以在ETC周围处理的业务也可以停放在市区。它可以与主要的超市,电影院,学校和其他停车场连接。您可以提前知道在哪里停车并解决寻找停车位的麻烦。随着收入的增加和生活水平的提高,在不久的将来,汽车的变化将成为必然。拥有ETC的客户可以优先申请汽车贷款业务,并提供更换汽车和换车的建议;汽车保险全部归汽车所有。标准必须直接扣除,简单快捷,这是ETC所有者的基本权利,每个保险公司的大数据分析,推荐最实惠的保险公司是业主的福利;与汽车,而不是旅行,这是不可能的。在地图中,每年的ETC使用量可以模仿支付宝的年度账单,一年中已经花了多少公里,已经过去了多少,以及节省了多少通行费.这就是现在的生活。需求,直接财务情景进入生活场景,或在生活场景中植入财务情景,无论如何,对于需求,发展需求和指导需求,市场都会有方向。

我最近在朋友圈里看到一篇文章,“爸爸,不要再做ETC了,好吗?”说实话,捅我的心,这么好的产品,为什么要这么难卖,产品在支付宝上,当工作人员晋升时,银行家们如此费力,费时又划算推广,他们无法最终收获道路上的阴影。

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